"이제는 무엇을 만들 수 있느냐가 아니라 시장에 얼마나 빠르게 영향을 주고 고객에게 판매하는지가 중요한 시대입니다." 9일 서울 동대문디자인플라자(DDP)에서 열린 스타트업 세션 'AI 어디까지 써봤니'와 '넥스트 유니콘을 찾아서'에 강연자로 나선 스타트업 대표·투자 전문가들은 생성형 인공지능(AI)이 바꾼 창업 생태계를 진단하며 이렇게 강조했다. 이들은 "AI로 개발장벽이 낮아진 지금은 기술 자랑보다 현장에서 증명하는 비즈니스의 본질과 영업력이 생존의 열쇠"라고 입을 모았다. 이번 행사는 매경미디어의 스타트업 발굴·육성 액셀러레이터인 '미라클랩' 창립 10주년을 맞아 열렸다. AI 도입에 따라 현장에서는 개발기간이 4분의 1 수준으로 줄어들고 직군 간 경계가 허물어지고 있다. 모바일 바다이야기 사이트 먹튀 'AI 어디까지 써봤니' 세션 무대에 오른 박진수 콜로세움코퍼레이션 대표는 "통상 8개월이 걸릴 물류 자동화 진단 플랫폼 개발을 AI 협업을 통해 단 2개월 만에 완성했다"고 밝혔다. 지광철 넥스트페이먼츠 대표는 "과거 프로젝트 하나를 진행하려면 기획·디자인·개발자 등 7~8명이 필수였지만 AI 팩토리를 구축하며 조직을 슬림화했다"면서 "개발 시간의 80%를 줄여 그 시간을 고객의 진짜 문제를 정의하는 데 집중하고 있다"고 말했다. 정영훈 엑스엘에이트 대표 역시 "기획자와 엔지니어의 경계가 무너졌고 개인이 여러 AI 에이전트를 지휘하는 팀장처럼 일하면서 업무 범위를 넓혀나가고 있다"고 설명했다. 낮아진 개발장벽 이면에는 '누구나 결과물을 만들 수 있는 시대'의 역설이 자리 잡고 있다 황금성오락실게임 . 이어진 '넥스트 유니콘을 찾아서' 세션에 참여한 벤처 투자자들은 "기술 그 자체만으로는 투자를 유치하기 힘들다"고 지적했다. 이인성 블루포인트파트너스 그룹장은 "투자 유치 성패는 시장에서 성과를 거두는 압도적 실행력과 영엽력"이라고 강조했다. 배상승 뉴패러다임인베스트먼트 공동대표 또한 "많은 창업가가 세계 최고 기술이라는 환상에 집착하다가 결국 실패한다"며 "기술력보다 중요한 것은 현금 흐름을 지키는 재무관리, 고객과 투자자를 설득하는 소통능력과 영업력"이라고 말했다. 투자 혹한기이자 과도기 속에서 투자자들의 선구안도 외형 성장에서 단단한 메타 인지와 신뢰로 넘어가고 있다. 김지웅 카카오벤처스 이사는 "실패를 자산으로 축적해둔 팀인지가 핵심"이라며 "대표 개인의 투자 유치 발표뿐 아니라 팀원 인터뷰와 철저한 평판 조회를 거쳐 진짜 대표의 리더십을 검증한다"고 설명했다. 업을 통해 단 2개